你未必不明白啊？我告诉你，除非你把自己的心态摆好，莫再想当什么大哥了！永远像癫子和牯牛一样的对三哥，你和他才搞得好。你信不信，你到时候连明哥都是不的。明哥是什么人？哪件事做的让三哥不是舒舒服服的，那才有今天的地位啊。你而今做的好多事，三哥其实早就不舒服了，哪个看不出来？所以啊，你连明哥的位子都莫要想当成。
你啊，要不就莫当大哥，要当大哥，你就要想好起。你自己想，你和三哥万一搞不好，三哥那里的一碗饭，我们哪个都吃不成。再说了，三哥和我们从小到大，一二十年的感情，都搞成这样。你而今和樊主任再好，你就能保证好一世？到时候，随便他们哪个和我们不舒服了，我们这些弟兄就一路去讨饭！！
搭着而今我们还当道，我告诉你，有自己的事才是真的，其他靠人吃饭都是他妈b靠不住的。你看和三哥他们一路出来跑社会的老五，屌的时候不屌啊？枪顶着脑壳都不跪的硬腿（黑话，硬角色的意思）。而今呢？在农贸市场卖菜，堂客（方言，老婆的意思）都还讨不到一个！以前的弟兄，而今发财的这些人，哪一个屌他？看都不朝他看一哈。
你要是而今不想搞，今后后悔就迟了，我给你说！！！！”
九十四
九十四
小二爷的这段话是说到了我的心里去的，他的每一个反问都让我在心里同时的反问自己。可以说，这个时侯和我谈话的不是小二爷，而是另一个胡钦。一个因为种种原因而不得不隐藏在心里很久很久，尽量不为人知的胡钦。
所以，我完全能够明白小二爷的意思，但是我还是有我的顾虑：
“小二爷，我晓得你的意思。我只给你说一句，对我来说，我们几兄弟怎么活的好，怎么能出头，我们就怎么搞，其他的再说！
只是，我也给你说，你而今想要搞这个门面的话，有什么用呢?我看黄老板（饭店老板）生意是还好，但是说句老实话，也是点小钱，想赶到三哥他们，我想了哈，只怕一世都赶不到。
再说了，我们能够怎么搞？你看黄老板，天天守在个店子里，一身的油烟，又还累死个人，哪个得搞哦？”
“你啊，不是老子说你，你又不是蠢，你就是会懒死！你未必就不晓得自己多想哈啊！！？我什么时候说了要搞饭店？未必租那个门面就是要搞饭店啊？！！”小二爷一脸不快活，极为鄙视的神情望着我说道，脸上的那个鬼样子好像闲和我聊天太累，太麻烦，我的智商太低。
我也懒得理他，我知道他既然和我说了，那么他就一定是前前后后都想好了的，那我还真听他的去自己想，那才是蠢了。
于是，我笑嘻嘻的一巴掌拍在他的脑壳上：
“得了你的邪！！（方言，就是你还得瑟了是吧？）你有话就说，不说算哒。老子还得和你多说！”
“你妈的，打这么重！”
小二爷边揉着头，边继续说道：
“饭店肯定没有什么搞头的，九镇这么多的饭店了，商贸城里面又偏，一般哪个去哪里吃饭，十字路口两边那么多酒家。
吃饭主要的生意还是那些单位上的人，你看见那些人哪个去商贸城吃饭？黄老板不是几个学生撑着，真的没有搞头。你说的也是，搞饭店又累，我们都不是搞那个料.
不过呢，我想了一个法？想了几天了，只怕还是有搞头的。”说完，小二爷又不说了，这次我更本看都不看他，自己喝自己的酒。
等了半天，他看我没有反应，终于忍不住了，自己一只手搭在我的肩膀上说：
“你听沙。这个方法我们要是搞像了，我觉得生意只怕比三哥的啤酒机和老鼠的发廊那些应该是不会差好多的！”
听他这么一说，我一惊，因为这句话意味着我们也许真的可以有不错的收入了，三哥和老鼠的那两门生意，究竟赚头有多大，我心里是明白的。
“怎么个搞法？”
小二爷还是一如既往的没有回答我的问题，而是反问我道：
“你觉得商贸城里面最多的是什么人？”
“流子和学生咯。”
“对！他们去商贸城是为了吃饭还是为了玩？”
“当然是玩沙。”商贸城里面有两家小歌厅，有茶座，有游戏机室，有桌球，有啤酒机，所以过去的一般都是去玩的年轻人。
“你发现没有，x高中离商贸城也就是一千米的样子，x中也就是两站路，那些学生下课了都来这里玩，再加上自从”新大洲“开班之后，商贸城里面的年轻人就越发多了起来。
所以，我们要做就做玩的！”
我刚要说话，小二爷拦住了，接下来他用他完全领先了我们其他兄弟很大一段距离的商业头脑告诉了我一个完美的设想。
现在，说起年轻人的夜生活，大家都能想出很多的好去处，比如泡吧，比如唱k，比如玩电脑联机游戏，比如参加什么俱乐部，甚至比如流行全国的，我极为不赞同的去嗨（k粉，冰毒，麻古等等）。
但是那个年代的夜生活事相对简单的，不过比起九十年代却又有了很大的发展，其中发展势头最大的一个就是——蹦迪！
在二十一世纪初，蹦迪可以说的席卷了我们全省乃至其他省份的年轻人市场。那些年，一到晚上，大家约着干什么？一个方案，去迪厅。
我们也不例外，我们经常连夜开三四十分钟的车去市里的几家迪厅玩，当时我们市已经有了两家装修相当上档次的迪厅了，每次去都是人山人海，去晚了不要说位子，根本连进都不能进。
所以，小二爷准备租下那家饭店的场子，在九镇开第一家迪厅。
九十五
九十五
当小二爷说出这个主意的时候，其实我心底就已经完全的同意了他的想法。但是我还有顾虑，市里开迪厅，那是因为年轻人多，人们的见识也多些，口袋里的钱也多些。
在九镇能行吗？
小二爷很快打消了我的这个顾虑。他是这么说的：
“你放心，年轻人都是一样的？生活中没有见过，录像电影里面也见过了。陈浩南的酒吧，迪厅，哪个看了不想去玩？
迪厅不迪厅其实无所谓，关键是而今这些小麻皮的心态。你晓得吧？哪个不想在人多的地方，上点档次的地方玩？人在这些地方玩都是喜欢装逼充大的！比如说我们迪厅开了，一个小麻皮天天来我们这里玩，另一个小麻皮天天玩电子游戏，你觉得哪个屌些？玩电子游戏的肯定会千方百计去迪厅玩哈，装下大啊。
再说，人一多，女的就多，长的乖的女的也就多，乖女伢多的地方，哪个不想去？所以，你放心，只要我们自己搞的好，看上去像那么回事，来玩的绝对不会少，开第一家比跟着人后面吃剩饭要强得多。”
于是，我又问出了一个顾虑：在市里，进迪厅是要收门票的，七十元一个人，而进去之后的酒水还要自理，七十元，这在二十一世纪初对于一般年轻人来说，并不是一个很小的数字。
九镇的人负担的起吗？
于是小二爷当时就再给了我一个他深思熟虑之后的方案，而多年以后这个方案在全国上下流行起来的时候，我才明白小二爷到底有多么的聪明。
因为，他完全走在了时代的前面!
记住，是完全走在了时代的前面。其他的地方我不保证，但是我很自豪的说一句，在我们市，小二爷的这个想法绝对是前无古人的！
他的方案很简单，用今天大家耳熟能详的话来说，就是最低消费！
当时他的原话是：“如果你要收门票，那我保证，我们要亏得眼睛鼻子都没有！门票那点钱没关系的，从别的地方搞回来就是。”
当时，所有的迪厅都是要收门票的，而且门票是相当不错的一笔收入。但是小二爷决定不收门票，事实证明这是非常对的。
因为，我们的迪厅从第一天开始就生意火爆的原因，就在于不收门票。由于这一点，很多原本不准备进去玩的人，也因为新鲜和免费而会进去见见世面了。
但是进去之后，并不代表你可以不花一分钱的在里面跳一晚上，还可以泡妞。
因为，小二爷想出了另一个办法，每个人在里面最少要消费三十八块钱人民币。
我们当时卖的最便宜的一种酒是我们本市产的一种啤酒，外面零售是两元一瓶，批发价不到一元。
三十八元在我们里面刚好可以半打，六瓶。
为什么这么定价，小二爷也给出了解释。
他说当一个人喝完了六瓶啤酒之后，又在这么多的美女和强劲的音乐之下，再花三十八元也就不是问题了。
因为对于那个人来说，最主要的问题不再是钱，而是爽，痛快！
他完全的抓住了人的心理！
九十六
九十六
不过更绝的在后面，服务员清一色的由他和地儿两个人亲自挑选，只要女孩。
他选人不象现在动不动就要什么文凭，什么多年经验之类。他的要求很简单，只有两个。
概括为两点：以貌取人和活泼大方。
要求年轻貌美的原因，我想不用解释，大家都能想通。但是为什么要活泼大方呢？
因为在这里，小二爷又一次的走在了时代的前面。
当时的迪厅，清一色的买了门票进去之后，你就可以找个位置坐下了，至于你喝什么点什么？都是自己照着酒水单和钱包看着办的，服务员只管送而已。