“好兄弟！”我只说了三个字，大家相视而笑。
接下来的工作非常具体了，我没想过要一下子全线撒网，我选择了几个重点省份，先做样板市场，再以点带面。我们的资金虽然够用，但经不起折腾，必须一击而中。方蕊和欧洲总部的关系处理的很到位，本身拿到这个产品的中国区代理就显示了她十足的能量，前期调研的费用甚至和总部各出一半，并得到了对方之前所有有关中国市场的资料和数据。
在咨询公司的九个月没有白呆，深厚的市场底子加上理论方面的升华，我带着兄弟几个实战干将一直忙到了年二十九才回家，收获良多。总部的数据很客观，我们的实地调研也证实了最初的判断。几个省都有了意向客户，公司在欧洲的名气和样品检测都给了他们很大的兴趣。我选择的目标客户不是市场前三，虽然他们成熟的网络和雄厚的实力可以让我们的产品比较顺利和快速的进入渠道，但他们手上都有合作已久的品牌，我们是锦上添花，而我要的是全力以赴，让所有的经销商和我们的营销团队都别无选择地全力以赴。
第八十六章除夕之夜
回家了，回家的感觉真好。
这一年来的事情家里人知道的不多，这方面我从来都是报喜不报忧。看到父母头上的白发和额上的皱纹，我有点心酸。他们又老了一岁，我能孝顺地伺候他们的日子又少了一年。这时候我才突然想起当初的承诺今年根本就没有兑现，我们三兄弟可是决定过每年一定要带父母出去旅游一次的。
我把哥和小虎叫到了房里说起这事，他们也哎呀哎呀地拍着脑袋锤着大腿。我说我的想法干脆就过年找个地方玩一下，小虎你不好请假，那也要绞尽脑汁，实在不行就背着炸药包去领导家。
小虎眉头都没皱一下，说他准也得准，不准也得准。我说这才是韦家的好孩子。
除夕之夜全家人欢聚一堂，我已经跟家里人说了小蝶今年有事来不了，出嫁前总得在家里好好呆一呆吧，我爸说那是那是。
我显得有点亢奋，一杯一杯地敬酒，我妈说今天不是你成亲的日子吧，怎么看起来跟新郎官似的。我说跟爸妈兄弟在一起，新郎官也就那么回事。
我哥代表我们哥仨提出来初三全家人去香港玩几天，爸妈很惊奇，却又很开心，我妈的眼泪在眼眶里打转转，只是忍着没掉下来。一家人的天伦之乐，此刻幸福得无与伦比。
我给小蝶打电话过去，半天才接通，她说我也在给你们打呢，我问她在哪里，她笑着说她很好，勿念。
勿念，我能做得到勿念？
零点的钟声一响，我许了个愿：明年此时，我要牵着小蝶的手跪在爸妈的面前，伸手要红包。
第八十七章初战告捷
初八一上班大家就忙得一塌糊涂，笨鸟先飞，对于我们来说，时间是最宝贵的东西。
元宵节一过，意味着春节正式结束了，如何踢好实质性的临门一脚摆在了我们面前。此前我安排大家在初一、初八、十五，人盯人代表公司给主攻的客户打电话或者发邮件拜年、祝贺开张、寄贺卡，顺便约好再次会谈的时间。陕西的意向客户最先确定正月十八在西安和我们面谈，我带着李西冰马上赶往了陕西。
还没上谈判桌，我们便被直接拉上了酒桌。
“宁肯让胃穿个洞洞，也不能让感情留个缝缝。”客户秦风犹在，端起大碗活脱脱一个纵横六国的黑衣壮汉。他的朋友们也很好客，几碗下来，我被关中大汉们撩拨得热血沸腾，几乎就要狂呼“大风”。
我只字不提业务上的事情，我向来越是有求于人，就越是镇定自若。客户以前做过文物生意，我投其所好，纸上谈兵说得颇有见地，特别是对于没有发掘的几座有名的陵墓，我正史野史描述得头头是道。带着酒兴，我们越聊越投机，客户像是找到了知音，眼睛都在放光，恨不得马上就找两把铲子和我去实战演练。
喝完酒我们走路都走不稳了，他还非要带我到他家去看宝贝。我说我快喝翻了，明天还要谈事呢，我得回酒店睡觉，养好精神。他说明天还谈个屁，我约你们来其实就是落实几个细节，你要愿意，咱们先签合同再看宝贝。我说做生意我要尊重你，感情归感情，我是真心和你合作，更希望大家都能有利可图，不能凭义气做事，今天酒喝好了，也喝多了，明天再谈，不能干扰你的思路，何况你怎么知道我就不会糊弄你呢。他急了，说你不把我当朋友是吧，你瞧不起我是吧。我说我真的很诚心把你当大哥看，可是我们这个品牌刚刚进入中国市场，压力很大，不瞒你说即使你和我们签了合同，我们前期对你的支持也很有限，大家的磨合和配合也还需要经历一个过程。但我相信只要我们彼此信任齐心协力就一定能够脱颖而出。他笑了笑，说你这是要我做还是不要我做呢。
李西冰把给他孩子买的礼物拿了出来。客户快四十岁了才得一个儿子，那是他的宝贝疙瘩。兄弟们把我经常用的这一招早就运用自如，上次来的时候就把他全家老少的喜好摸了个八九不离十。送礼物给大人有点俗，给小孩不着痕迹，贵重点更能体现深意。
第二天在他办公室他先代表他们全家谢谢我们的礼物，说他老婆也很高兴。我说我就是喜欢孩子，我都三十了，看着你贤妻爱子的我就羡慕，就当是给小侄子的一点心意。他咧着嘴哈哈大笑。
我说我们开始谈谈细节吧。
他看着我意味深长地笑了笑，“你很实在，也很精明，是个角色。”
我说这和合同细节没关系，咱们该谈什么谈什么。
他拿出他的万宝龙，比划了一下，故意做出要签字的样子，笑着对我说道，“什么样的人就可以做成什么样的事，我就当买你这个股票了。”
我们俩几乎同时点燃一根烟，对视了一眼，忍俊不禁。
第八十八章集中作业
西北的桥头堡以这种戏剧性的方式拿了下来，华中的武汉，华东的上海经过真刀真枪的艰苦谈判也跟着告捷。虽然沈阳、北京和广州遇到了困难，但我们还是感到非常的欣慰，士气也空前高涨起来。
对于新项目、新产品、新政策，公司大部分同事掌握得还不是很理想，在我的计划中，我决定进行一次集中作业。我选定了湖北作为试点区域，一方面将公司的全体业务人员和代理的业务人员合并起来做样板市场，另一方面也邀请了陕西和上海的代理派人过来观摩。我的目的是让大家在实战检验中逐渐熟悉战术，同时以局部优势资源优势兵力取得战果。
第一步我们在武汉将30多名业务人员分组在所有目标市场进行拉网式终端调查，按制定的调查表格搜集相关资料，决定布局，甄选出分销意向客户，完成第一轮的攻击。终端展示物料、宣传品和产品发放，方蕊把工作做的很细，很好地在后台支持了我们一线的开拓。我把每一天的工作做成了动作分解图，作为基本流程让大家融会贯通，每天晚上过堂式的逐一回顾。结果是最终目的，但过程是意义所在。一旦能够领悟公司的意图和战术动作，这几十个人将来分散出去每个人又都可以成为所在区域的执行教练。
集中作业的过程我强调军营封闭式的管理，团队的士气和合作精神是公司的灵魂，甚至于在一种正面向上的氛围里可以让大家产生很好的归宿感，这一点至关重要。我不指望每一个人都能在企业从一而终，这不现实，但我至少可以做到让他们在这里待一天，都觉得随着团队大家一起在进步。使命感，这范畴太大，可是荣誉感和征服感，每个男人与生俱来。铁血团队是实现这一快感最好的载体。
武汉的工作进行了10天，第一步总是最慢的，也必须走的最稳。
接下来裂变分成四个大组，一组留守武汉继续跟进完成第一阶段的工作，其余三组直奔鄂西北、鄂西南、鄂东南，分别以襄樊、宜昌、黄冈为中心进行模式复制。
过程很辛苦，但对于所有的参战人员来说，结果很丰盛。
第八十九章前期巩固
试点做了一个月，空前的成功，全省除了恩施，都以地级市为单位建立了二级代理，首批进货来看，十堰和沙市甚至在我们设置的数量上翻了一倍。
生产环节的问题摆在了面前，oem厂家明显有点吃紧，成周住进了厂里，协调解决。如果接下来在其他的省也能打开局面，我们还要考虑更多的东西。
在定价上，我们动了脑筋，相比高端产品我们以欧洲品牌的身份定了国内名牌的价格，但在技术和品质上又高出国内名牌一筹，切在了两者之间。其实这个牌子前期就由其他的公司操作过一段时间，在四川、北京、广州都没有做出来，方蕊接手过来之前已经让咨询公司的项目人员做过诊断，这个有心计的女人随时随地都给自己安排好了退路。
前期巩固非常重要，我没有急着在其他的省复制，必须要有实质性的成效才能总结出真正的经验。货还在渠道里，到了消费者手上才是最重要的一环。我强调所有的业务人员必须全部围绕终端做文章，一切的市场行为、业务手段都要求有人在终端，服务为终端。
和经销商客情沟通、导购员培训是不能忽略的，在各个终端围绕卖场布置建立主推气氛离不开他们的手和嘴，我在做主题促销的同时没有忘记展开导购员竞赛。其实建材行业的竞争还是远远比不上家电、快速消费品的残酷，大部分领域的状态是终端人手少，卖场气氛淡，客情关系浅。我们打人情牌，增加人手增加拜访频率，前期没有把钱花在各大媒体的无谓宣传，几乎全部用在了各专业市场和终端，只是在平面媒体请高手写专栏，写软文。